本报记者 矫月

全国劳模、全国优秀企业家、中华慈善楷模、享受国务院特殊津贴专家、中华中医药学会对外交流与合作分会会长、全国脱贫攻坚奉献奖获得者、全国工商联农业产业商会副会长、山西药茶产业联盟理事长…，这一系列荣誉的获得者就是振东健康产业集团有限公司（以下简称“振东集团”）董事长李安平。从1993年白手起家，李安平创业至今已有27载。

振东健康产业集团是山西省最早进入全国500强的非资源型民营企业，2019年全国医药工业百强中排名第52位。这样的成就是如何铸成的呢？

“第一桶金”——加油站

“我从17岁开始就在商业局上班，之后到洗衣机厂分厂当厂长，1993年开始创业。”谈起创业经历，振东集团董事长李安平向《证券日报》记者感慨道：“改革开放初期，工厂没有改制，工人的工资低，厂长的工资也只有12元。我当时创业是想让大家提高工资水平，而加油站则成为创业的第一个选择。”

加油站成为李安平的第一桶金。从1993年到2000年，7年时间，李安平建成了几十家加油站，成为中国最大的民营石油销售企业“掌舵人”。不过，因为一些原因，李安平开始考虑投资其它产业。

“当时转让加油站我们获得了1亿元，之后我们开始找投资项目，跑各种大学、院校、科研机构，大概跑了100多个地方。”李安平向记者谈道：“选择项目首先想到的是必须匹配山西省的人才、资源，所以第一个投资项目选择了炼油厂。在跑炼油厂期间，我还接触了山西省长治市当地的一家药企——山西金晶药业有限公司，而这就是振东集团的前身。”

据介绍，在医药行业改革的大背景下，国家规定必须在2002年前完成GMP认证，这也导致当时在医药行业里流行一种言论“搞GMP认证是找死，不搞GMP认证是等死”。

“主要是因为GMP认证投资太大，那时候企业都很小，我去考察时发现药厂其实就是个农村的小四合院，只有二十来个人的企业，而通过认证需要几千万元，对于这种小企业来说，做GMP认证投资金额太大，但没有钱做认证就不能继续经营。到了2002年底不做认证的话，药企就会被取缔，生产经营许可证也会被收走。”考虑到长治市当地有着丰沛的中药材资源，李安平接手了这家小药厂并且进行了GMP认证。

“中国最早的药材市场在长治市，这说明那一带野生的中药材特别多。山西省有这个条件，在全国中药材的野生品种是排行第一的，历史上也有种植的传统。”李安平如是说。

上市十年规模大增

2011年1月7日，振东制药作为山西省第一家医药类企业登陆创业板，公司当年三季报显示，2011年前三季度营业收入为10.41亿元，同比增长61.51%；净利润为0.88亿元，同比增长32.18%。

十年过去，振东制药的规模有了飞跃式的变化。数据显示，2020年前三季度，公司营业收入突破33.72亿元的大关，同比增长8.16%；净利润为2.07亿元，同比增长45.69%。公司的营收和净利都实现了倍增。

事实上，振东制药能发展到如今的规模，与李安平开展的并购扩张之路有很大的关系。

“我们收购的战略很清晰，以中药、肿瘤药、苦参为主。2007年收购以化学药为主的泰盛药业是振东发展史上的一个转型。后来，还收购了北京的康远制药，也是公司的一次大转型。”

收购康远制药之前，用于临床市场的处方药“岩舒牌复方苦参注射液”是振东制药的主打产品。尽管此时振东制药拥有多达110个OTC产品，但缺乏知名度，是振东制药布局OTC零售市场的短板。为此，李安平想通过收购整合成熟的品牌OTC产品，助力振东制药在OTC领域快速推进。

但是，在收购之前，业内并不看好这个项目。“当时很多人都劝我不要收购，怕20多亿元花出去，很可能赔钱。”李安平向《证券日报》记者说：“最后还是收购了，主要是因为我对于钙制剂做了深入研究和了解，认为其有发展性。”

在外界认为是冒险的一次收购，但在李安平看来，这次收购是经过深思熟虑的。“在收购前，我们把国际上关于钙制剂方面的文献全部做了笺注，研究了4个月，发现没有一个钙比我们要收购的这个钙更好吸收。通过研究发现，中国人和西方人的体质差别很大。西方人钙的吸收比中国人多，这就要求我们中国人要比西方人补得要多。”

在李安平看来，国外的钙制剂并不适合中国人，他要生产的是适合中国人的钙。“企业家爱国，就是做好产品，为中国人设计，让中国人健康，我是这么想的，也是这么做的。”

2016年，振东制药斥资26.5亿元收购康远制药，旗下朗迪钙也成为振东制药的重磅产品。现如今，朗迪钙已经成为振东制药布局OTC零售市场的王牌产品，2018年、2019年该产品分别突破37亿元、39亿元的销售收入，在OTC市场、临床市场名列首位。不仅如此，朗迪钙还辐射海外市场，目前已布局北美、俄罗斯、东南亚等市场，未来还将深挖欧洲、中东、澳洲等区域。公司预计，朗迪钙的零售市场销售潜力最高有望达到60亿元-80亿元。

只有创新才有出路

总结企业发展的关键，李安平说：“发展企业最重要的是创新。公司收购药厂后，从2003年开始生产，此后在北京筹建实验室，专注科研创新。”

据李安平介绍，振东制药有三个科研机构，北京药物研究院、长治科技中心、太原工程中心。

 除了在国内的三大科研中心，振东制药还积极开展国外的科研项目。李安平向记者介绍：“阿德莱德大学的科技大楼正中心就是我们的实验室，公司一直在搞国际合作。2008年，公司还跟美国卫生科学院肿瘤中心开展了合作研究。除了科研合作，我们还在国外大学培养了很多博士。”

“中药要走向世界，首先科研就要走出去。”李安平认为，中国的西医还不认识中药，让西方的西医认识中药，就更难了。“我让西方的西药学家、西医学家研究中药。比如威斯康星大学药学院的院长就是西方人，他就很喜欢研究中药。”

李安平认为，如今的我们比任何时候都需要创新，不仅仅是产品创新，观念、思维、模式、目标、方法、行动、销售、面貌、格局各方面都需要创新。